風(fēng)口財(cái)經(jīng)記者 王貝貝

“像一棵海草海草，隨波飄搖，海草海草海草海草……”，8月10日，隨著明月海藻吉祥物“明月”、“月月”和工作人員集體跳起海草舞，明月海藻在某直播平臺(tái)開(kāi)啟了在該平臺(tái)的首場(chǎng)直播。

這天，在該直播間，明月海藻董事長(zhǎng)張國(guó)防走進(jìn)直播間，親自助陣直播帶貨，和工作人員共同推薦明月愛(ài)熙海藻煥顏修護(hù)面膜。僅開(kāi)播15分鐘，就有近6000人觀看。

“在物質(zhì)極大豐富的今天，我們生活中很多產(chǎn)品都不缺?，F(xiàn)在是好產(chǎn)品去找人，而不是人去找產(chǎn)品?！睆垏?guó)防表示，自己走進(jìn)直播間，既是為賣(mài)貨，更是為代言——為健康代言、為海洋代言。

直播帶貨，抖音科普、電商商城……據(jù)了解，早在2020年，作為青島“新五朵金花”之一、有著“海洋之花”之稱(chēng)的明月海藻就開(kāi)啟全方位線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)新渠道。此次董事長(zhǎng)親自下場(chǎng)直播，彰顯了其發(fā)力新零售、打造千億產(chǎn)業(yè)鏈的決心和實(shí)力。

發(fā)力新零售，打造國(guó)際化品牌　“我們的面膜是用海藻纖維面膜布制作，海藻纖維布具有非常強(qiáng)的保水性……”直播間里，來(lái)自明月海藻的帶貨主播熟練地做著產(chǎn)品介紹，站在一旁的張國(guó)防，滿(mǎn)臉微笑，因?yàn)槭堑谝淮巫哌M(jìn)直播間，略顯緊張的他，會(huì)偶爾補(bǔ)充幾句做下產(chǎn)品介紹，也會(huì)主動(dòng)回答屏幕上滾動(dòng)播出的網(wǎng)友提問(wèn)。

這并不是張國(guó)防第一次下場(chǎng)直播，早在2020年，張國(guó)防就帶領(lǐng)明月海藻布局線(xiàn)上渠道，不僅開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上商城，也在抖音等直播平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了直播間，不僅做產(chǎn)品銷(xiāo)售，也做海洋、健康等知識(shí)科普。

張國(guó)防介紹，疫情作為企業(yè)直播的催化劑，推動(dòng)了各級(jí)企業(yè)加入企業(yè)直播的行列中。相較于線(xiàn)下，線(xiàn)上直播能突破時(shí)空限制，與用戶(hù)實(shí)時(shí)互動(dòng)?！拔抑熬统兄Z過(guò)，在業(yè)務(wù)需要時(shí)，我也會(huì)去為企業(yè)產(chǎn)品代言，去直播間帶貨。”

張國(guó)防舉例說(shuō)，把海洋活性物質(zhì)與食品融合，可以形成海洋功能性食品，這是明月海藻的創(chuàng)新成果。近年來(lái)，明月海藻將一棵海藻做成大健康產(chǎn)業(yè)，取得了一定成果，也在從B端到C端轉(zhuǎn)型，但在C端，明月海藻的品牌知名度、認(rèn)知度低。

“我們的產(chǎn)品很好，但是銷(xiāo)售很弱。也就是說(shuō)，我們沒(méi)有把制造優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)短板。但我們?cè)诓粩嗟呐W(xué)習(xí)，組建自己的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)發(fā)力新零售，爭(zhēng)取打造出一個(gè)國(guó)際化的海洋健康產(chǎn)品品牌?！睆垏?guó)防表示。

在張國(guó)防看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何更有效觸達(dá)用戶(hù)命題下，直播帶貨成為一個(gè)必選答案。直播構(gòu)筑了企業(yè)與用戶(hù)雙向溝通的橋梁，也成為了一個(gè)新交互窗口。一方面，直播帶貨的火爆，可以為企業(yè)帶來(lái)直接的利潤(rùn)，這也吸引諸如董明珠、羅永浩、雷軍、俞敏洪等行業(yè)大佬下場(chǎng)；另一方面，借此企業(yè)能夠展示自身形象、傳達(dá)能力與定位，即向受眾傳遞生動(dòng)的“名片”。

“目前我們?cè)诙兑?、快手、小紅書(shū)等各大平臺(tái)都有直播賬號(hào)，除了自有平臺(tái)，我們也和很多大流量主播展開(kāi)合作?！泵髟潞Ｔ寮瘓F(tuán)直播業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人王靜告訴風(fēng)口財(cái)經(jīng)記者，明月海藻已經(jīng)建立了新零售電商體系，并組建了直播業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)能保證每天直播4小時(shí)，帶貨的主要產(chǎn)品以明月海藻旗下的功能性健康食品和化妝品為主。

功能性健康食品和化妝品，是明月海藻自主產(chǎn)品的代表。張國(guó)防介紹，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高值化是明月海藻不斷追求的目標(biāo)。圍繞這一目標(biāo)，近十年來(lái)，更是搭建了海洋生物行業(yè)的國(guó)際化交流平臺(tái)，建立起展示海藻生物產(chǎn)業(yè)及活性物質(zhì)研究領(lǐng)域前沿成果的窗口。

他介紹，有著50多年歷史的明月海藻，其主導(dǎo)產(chǎn)品海藻酸鹽年產(chǎn)量能夠達(dá)到1.6萬(wàn)噸，多年來(lái)穩(wěn)居世界第一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到40%以上，國(guó)際市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。更重要的是，目前明月海藻由原料型產(chǎn)品向應(yīng)用型終端產(chǎn)品延伸，把來(lái)自海洋的海藻活性物質(zhì)推廣應(yīng)用到生物醫(yī)藥、醫(yī)用材料、健康食品、美容護(hù)膚品、動(dòng)植物營(yíng)養(yǎng)等高端應(yīng)用領(lǐng)域，如今明月海藻成為年銷(xiāo)售收入超50億元的大型藍(lán)色產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，位列山東省海洋產(chǎn)業(yè)民營(yíng)企業(yè)十強(qiáng)榜首、青島市民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)。

“以前明月進(jìn)入不到食品飲料和化妝品行業(yè)，我們就是海洋生物的一個(gè)加工制造企業(yè)，沒(méi)有自己直接觸達(dá)消費(fèi)者的終端產(chǎn)品，我們雖然能做到世界老大，但十幾個(gè)億的銷(xiāo)售額就是天花板了。”張國(guó)防表示，經(jīng)過(guò)十幾年轉(zhuǎn)型升級(jí)，明月海藻的體量在不斷擴(kuò)大，終端產(chǎn)品系列也越來(lái)越成熟。

張國(guó)防介紹，早在2020年，明月海藻創(chuàng)新實(shí)施新戰(zhàn)略，從過(guò)去的原料-生產(chǎn)-銷(xiāo)售的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式升級(jí)為以海藻健康產(chǎn)業(yè)的獨(dú)有價(jià)值鏈為指引，以創(chuàng)造顧客價(jià)值為導(dǎo)向，以提高C端消費(fèi)者認(rèn)知為基礎(chǔ)，以提供“海藻+健康解決方案”賦能B端的新商業(yè)模式。

明月海藻的思路打法是：通過(guò)與頭部客戶(hù)共創(chuàng)，與中小企業(yè)共享，繁榮“海藻+產(chǎn)業(yè)”生態(tài)，打造行業(yè)應(yīng)用技術(shù)平臺(tái)、行業(yè)、客戶(hù)協(xié)同平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)資本平臺(tái)，促進(jìn)C端產(chǎn)業(yè)聚變，延伸拓展海藻生物產(chǎn)業(yè)鏈，賦能新興產(chǎn)業(yè)板塊。

經(jīng)過(guò)兩年積累，這一轉(zhuǎn)型已開(kāi)始全面起勢(shì)。2022年是明月海藻集團(tuán)全面推進(jìn)新戰(zhàn)略、推進(jìn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新升級(jí)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展取得實(shí)質(zhì)性突破的攻堅(jiān)之年。

據(jù)介紹，明月海藻已先后培育、孵化海洋生物中小微企業(yè)30余家，其中高新技術(shù)企業(yè)8家、專(zhuān)精特新企業(yè)6家，形成海洋生物醫(yī)用材料、海洋中醫(yī)藥、功能食品、化妝品、動(dòng)植物營(yíng)養(yǎng)等新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集聚發(fā)展的新局面，打造千億級(jí)海藻健康產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈新發(fā)展格局。

張國(guó)防介紹，明月海藻打造千億級(jí)海藻健康產(chǎn)業(yè)鏈路徑早已明晰：依托海藻活性物質(zhì)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，壯大海藻功能原料產(chǎn)業(yè)、海洋大健康消費(fèi)產(chǎn)業(yè)、海洋生物醫(yī)用產(chǎn)業(yè)、海洋生態(tài)農(nóng)業(yè)、海洋文旅產(chǎn)業(yè)，五大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，相互促進(jìn)，形成海藻健康產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺(tái)。

“五大產(chǎn)業(yè)協(xié)力向平臺(tái)引入流量，成為消費(fèi)者、合作者，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額裂變式增長(zhǎng)，到2030年形成上下游千億級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈?！睆垏?guó)防說(shuō)，自己對(duì)海藻健康產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展信心十足。